Des fax et des moquettes poussiéreuses à une entreprise moderne en pleine croissance. En janvier 2025, Jes Eifler a célébré ses 15 ans en tant que commercial chez DANREC.
Comment avez-vous obtenu le poste chez DANREC ?
– Depuis l’âge de 10 ans, je vendais des vélos et des CD gravés. J’ai suivi une formation dans le secteur de la mode et j’ai possédé un magasin de vêtements à Holstebro, que j’ai vendu en 2007. Lorsque j’ai postulé, j’étais 20 ans plus jeune que les autres candidats – et pourtant DANREC m’a donné ma chance.
Comment vous souvenez-vous de vos débuts ?
– On m’a donné un ordinateur et un téléphone, et je me suis retrouvé seul dans un bureau avec un fax. Je me suis dit : « Dans quoi me suis-je embarqué ? » Puis j’ai commencé à chercher des clients dans les Pages Jaunes.
J’ai créé un site internet et un catalogue plastifié que j’ai moi-même conçu sur PowerPoint. Au début, je m’occupais aussi de l’impression des factures et du calcul des salaires.
Pourquoi êtes-vous resté 15 ans ?
– Le directeur pensait que j’étais du genre à partir quand les choses devenaient difficiles. Ça m’a piqué au vif – je voulais lui prouver que je suis vendeur jusqu’au bout des ongles.
Depuis, j’ai construit un solide réseau au Danemark et à l’international. J’ai une théorie : quand on fait des affaires avec des gens qu’on apprécie, cela fonctionne mieux. Et je suis constamment confronté à de nouveaux défis à mesure que nous grandissons – et nous avons vraiment appuyé sur le bouton de la croissance.
Pourquoi êtes-vous bon dans votre métier ?
– On m’a toujours dit que j’étais un bon commercial, même si sur le papier je suis l’inverse. On dit qu’un bon vendeur parle 20 % du temps et laisse le client parler le reste. Moi, c’est l’inverse : je parle 80 %, et le client est chanceux s’il obtient 20 %. Mais je crois que les clients apprécient mon humour et mon autodérision.
Comment DANREC a-t-elle évolué pendant votre période ?
– Avant qu’Henrik Immerkær Ohm ne devienne CEO, DANREC était un peu en retard – on aurait presque pu envoyer le courrier par pigeon voyageur, tant les investissements étaient limités. Quand Henrik est arrivé, nous avons commencé par enlever les moquettes et les rideaux poussiéreux, puis moderniser l’entreprise dans tous les domaines.
Comment décririez-vous DANREC comme lieu de travail ?
– DANREC est innovante, pleine d’humour et ambitieuse. Nous nous amusons tout en étant sérieux dans notre travail.
Qu’est-ce que travailler chez DANREC vous a apporté personnellement ?
– J’ai grandi avec la mission, pendant que l’entreprise se développait au fil des années. Ma famille et mes amis m’envoient des photos des plaques de roulage des concurrents pour me taquiner. Ces photos réveillent quelque chose en moi – parce que je veux être le meilleur.
Que vos collègues ne savent-ils pas à votre sujet ?
– Je passe la plupart de mon temps libre à entraîner 43 garçons U13 au football.
